作者：优雅的胡子（吴永刚-Max）
常有人感慨老去了时光，老去了故人，却鲜有感慨老去了精神！精神，是一个群体经年累月积淀下的宝贵财富，偶尔难免为岁月烟尘的遮蔽，然而无非浮云遮月，精神本身的光彩绝不会被轻易销蚀。不管斗转星移、桑海沧田如何变迁，只要还有锐意求索、前行的人，精神便会如惊醒的火焰，拨开雾霭，为有心人照亮方向！
一、困局1984年7月，从吉林百货站分离出来还不到两年的吉林纺织品采购供应站（以下简称纺织站），经营和管理便陷入了凝滞、混乱的困局。由于计划经济产生的惯性，大批针纺商品源源不断地由各地工厂，指令性地送到这家企业的库房。这些商品质量参差不齐，定价体系僵硬，加之销售手段落后，使得企业一直处在亏损之中。当时纺织站职工刚刚随全市普涨了一级工资，根据年初定下的责任书，如果企业年终决算亏损超标，不仅全员取消奖金，那级工资到年末还要降下来。而最让职工焦虑的是纺织站的领导班子始终有矛盾，7月初，原经理已经自行离职逃出了这个“是非之地”。看不到前景和希望，企业信心随即垮掉，纺织站上下人心惶惶，从干部到职工顿时无心工作，而把最大的热情全部投放到如何把工作调出纺织站上。
其实在当时吉林市商业系统，纺织站本来是一家很体面的单位。早在1954年，东北局财委王丹波到吉林市调研，为解决当时商业流通领域“重大轻小”的问题，建议向当时唐山市“京广小商品批发公司”学习，着力发展与人民群众生活相关的日用百货。就在那一年，东北商业管理局下发秘字第7208号通知，吉林百货公司从全市百货系统抽调力量，组建了吉林省吉林花纱布公司，后改为吉林花纱布采购供应站，直接隶属吉林省商业厅领导。1958年这个企业被合并入吉林百货站，1983年2月从吉林百货站分离，成立吉林纺织品采购供应站，主要承担吉林经济区国营、集体和个体商业的二、三级批发业务，（《吉林市工业品商业志》）是当时省内为数不多的商业二级批发站（高级别）。
然而正是由于这不低的级别，导致企业的包袱越来越多，越来越沉重。无独吉林纺织站，当时百货批发企业收购地方产品都是由计划经济体系主导的包办婚姻，许多地方企业出产的产品质量极差，如长春地方生产的商品就出了一个顺口溜：肥皂硬，香皂软，大钟乱打点。吉林地方轻纺产品也有类似的顺口溜，比如吉林市袜厂产的袜子：走三步提一提，穿上（袜子）你就干着急。可只要是按国家计划生产出来了，批发企业就必须收购——同意收，得收，不同意收也得收。批发企业账面没钱，银行就硬性贷款给你，强迫收。特别是吉林市一些企业领导，更是有恃无恐地对批发企业嚷嚷：你吃吉林的粮，喝松花江的水，你就得收吉林市的产品！
左三为曹连魁，时任吉林市第一商业局局长
由于转嫁了企业的成品库存，导致大量滞销产品积压，吉林纺织站的经营举步维艰。按当时企业主管单位——吉林市第一商业局上年度下达的任务书，纺织站年度亏损指标为124万元，可1984年仅仅半年，账面亏损已经超过百万元。自眼看败局已定，时任吉林市第一商业局局长的曹连魁对纺织站的未来忧心忡忡，曹局长深知只有选择一个真正具有改革精神、魄力、能力的带头人，才能让这个省级批发站走出困局！其实最适合的人选，曹局长心中已有打算，只是让那个人来纺织站这种前途未卜的企业，曹局长总觉得有些过意不去。
纺织站新任经理徐昶
二、布局曹连魁局长对纺织站的新领导人选是有着自己独特的标准的。因为是要去盘活一个亏损企业，挂帅之人不仅业务能力要特别强，而且要对政策、原则有着深刻的认识和体会。那个在曹局长心目中的最佳人选1965年4月由吉林市郊区粮食局调入吉林市百货公司，在百货公司办公室、吉林市小百货批发商店等单位担任过领导工作，1983年4月刚刚由吉林市市委调查研究处返回商业系统，担任吉林市百货公司担任第一副经理（1984年初企业整顿结束后，书记二线，经理改书记后，正式担任百货公司经理）——业务能力没得说；这个人在百货公司时，曾在四清工作队曾负责处理经济问题的收尾工作；文革期间蹲过牛棚、受过迫害；后来又在市委财贸部审干办公室负责过甄别干部，平反冤假错案——政策把控能力非常强。这个人在市委调查研究处工作期间，曾两次入川学习改革经验；回到吉林市后在四商店蹲点，配合该单位进行民主选举干部（副经理）、以利代税等改革试点——是商业系统内对企业改革领悟和感受最深的干部之一。特别是这个人的工作作风，更让曹局长刮目相看：和许多机关干部不同，这个人在外学习不蹲宾馆，在家工作不在办公室喝茶看报纸——最喜欢在基层第一线学知识，长见识！
曹局长隐隐地觉得，如果由这个人担纲纺织站新领导，通过一系列大刀阔斧地改革让这家亏损企业走出困局，还是大有希望的。可把一个52岁的老熟人，由一个盈利企业一把手调入亏损企业收拾烂摊子，如何开口，曹局长还是酝酿了一段时间。
然而纺织站经营管理恶化的速度却提醒曹局长不能再犹豫了。7月中旬，曹局长打电话把老熟人徐昶“诓”到办公室，正式地提出由徐昶担任纺织站经理的建议。听闻这个消息，徐昶觉得有些突然，但曹局长是有准备地展开劝说工作，因此徐昶还是很快理解了组织上让自己“啃硬骨头”的苦衷。特别是曹局长非常了解徐昶的为人，很快用语言点燃了徐昶不服输的个性，于是他竟很爽快地答应了曹局长的任命建议。
虽然不在纺织站工作，但徐昶对系统内的这家企业并不陌生，他指出盘活这家企业恐怕必须施行经营承包制——不搞以经营承包为核心的改革，继续吃大锅饭、推着干，这家企业必死无疑。眼见曹局长已经喜上眉梢，徐昶也不失时机地提出：我可以去纺织站工作，但我需要组织上的支持。曹局长则马上表示“要钱没有，要命一条”！徐昶说：“我不朝你要钱，我要的是工作上的支持……”
长谈的几天之后，1984年7月23日曹连魁局长带领徐昶到纺织站就职，当场宣布局领导决定：原书记二线，主持工作的原副经理改任书记，徐昶正式担任纺织站经理。
上世纪八十年代末纺织站营业室
三、破局
徐昶到任后不久，恰逢企业月度核算，截至1984年7月底，吉林纺织站账面亏损121万元，而年度亏损指标为124万元。纺织站库存各类商品5000万元，天津街仓库已经爆满，在永吉县口前镇租用省商业厅的三栋战备库，商品也堆积如山。企业自有资金全部来自贷款，每月仅付利息，就是天文数字……
面对困局，徐昶首先与各科室中层干部逐个谈话，针对改革，和每个干部进行心与心的交流。纺织站的形势危急显而易见，于是很快即达成推行经营承包制的共识。一些中层干部坦言，如果继续大锅饭推着干，年末150万都不够亏的，如果因此全员降一级工资，就更没好了！
批发企业不同于零售企业，推行改革说的容易，可不要说在当时的吉林省，就是在当时的东北也几乎无章可循。然而得益于在市委财贸部和调查研究处的经验积累，徐昶深知好几百号人，众多职能科室，经营承包制若想成功，绝对不能搞一刀切。按照他的构想，纺织站将花钱的和赚钱的部门分开，根据部门特点搞出几种并存的承包形式——经营部门搞利润承包、超额分成；亏损科室搞亏损额承包，继续亏受罚、扭亏有奖；管理科费用承包，超支受罚，结余有奖；汽车队搞单独核算……几种承包制很快形成方案，上报给第一商业局。
曹连魁局长果然兑现了支持改革的承诺，顶住压力，使纺织站的大方案获得顺利批准。接下来，纺织站财务科筹算了十多天，拿出了数字化方案。这个方案本着坚持原则，以打赢翻身仗为宗旨，平衡了各种关系，以期最大限度调动积极性。随后徐昶就方案与各部门负责人针对具体数字进行了磋商，数日后，方案磨合完毕。在纺织站召开的全站职工大会上，徐昶和各部门负责人正式签订经营承包合同。面对几百双半信半疑的眼神，徐昶掷地有声地承诺：大家放心，在责权利分配上，只要企业能作主的，我徐昶一定兑现！
80年代天津街纺织站仓库
对待一个危机重重的企业，仅有改革制度是远远不够的。压在所有人心头的是仓库里还在飞速增加的积压商品，以及由此产生的付息恶性循环。不甩掉积压商品这个包袱，再完美的承包制也无法落实。经过积极斡旋，省财政厅、省百货公司最终给予了有力的支持，同意纺织站利用84年第四季旺季削价处理积压商品的方案，亏损额由省财政厅先挂账，今后陆续拨还。于是直到今天，许多吉林市城乡百姓还记得那一年年末轰轰烈烈的商品大削价活动。人山人海、车马喧阗——市民们不仅大包小裹购买商品，而且奔走相告，传递着削价纺织品的品种、数量和价格信息……
经过一个季度的努力，年末核算，共处理积压库存3000万元，年度减亏1.4万元。虽然还在亏损，可纺织站全体职工心里透亮了，有底了！
在1985年新年中干会上，徐昶肯定了全站干部职工84年下半年的工作，但他也指出：摘掉亏损帽子不是我们的奋斗目标，我们要盈利，要创一流！……整个会议室，除了一张“企业整顿合格书”外，没有任何一面锦旗奖状。人都是“五尺来高、百十来斤”，咱们比别人差什么？咱们必须在争先进创一流上搞出点名堂。大家的热情很快就被激发起来，纷纷表示一定要在1985年打好翻身仗。
人心齐泰山移，潜力和激情一旦迸发，势必会产生意想不到的成果！在全站干部职工的努力下，1985年纺织站一举扭亏为盈，并在86、87两年盈利不断攀升，88年利税达到384万元。从一个亏损企业一跃成为盈利企业。纺织站的迅速崛起不仅让吉林市的工商企业精神为之一振，更惊艳了国内所有苦苦探索改革之路的商业批发企业。从1986年起，商业部纺织局连续三年在惠州、武汉、福州召开全国纺织批发企业改革经验交流会，吉林纺织站都被推举上台介绍了改革经验。
纺织站的成绩不仅仅体现在利税额的正增长上。从1986年开始，国务院牵头，主抓企业管理升级。由国家到省市，分为国家一级、二级企业，省预备级、省先进级，市级等企业级别。借此东风，吉林纺织站经过企业整顿验收合格，也开始由粗放经营向精细管理转变。徐昶特别强调，在这个过程中，一定要杜绝“外边赚块板儿，里面丢扇门”的现象。经过一系列努力，徐昶带领纺织站干部职工在原有批发渠道基础上，发展了横向联合强化企业管理，与省内外86家工商企业建立了信息网外，在商品货源和商品销售上，分别于318家和416家工商企业建立了关系——企业竞争软实力得到极大提升。
企业家颁奖会上，徐昶与姜昆交谈
当然徐昶也非常注重提升纺织站的业务水平。他强调采购员队伍建设上要强调新老结合。所谓新老，并不单纯指年龄，还包括视野。他以广州采购会上不敢多进带蕾丝的女士内衣（这些样式前卫的内衣在吉林被一抢而空）为案例，鼓励采购员们要用新的眼光去进行采购。在1989年企业家颁奖会（中央电视台转播），主持人薛飞、杜宪现场采访徐昶对采购的心得体会，徐昶慨然总结道：要留心总结消费者的消费细节，如男的穿牌子，女的穿款式！这句凝练了经验和智慧的总结在当年反响强烈，不仅给商业批发企业提了醒，也对许多生产企业产生了一定影响。
全国人大副委员长陈慕华在北京接见吉林省企业家时与徐昶亲切交谈
四、新局
1987年的一个平静的午后，吉林省百货公司打电话告知纺织站，商业部已开启评审国家二级企业试点工作。评审标准有五大否决性经济指标、七项基本工作。因当时吉林省所有批发二级站，只有吉林纺织站各项指标接近评审标准。对这个评审，吉林省商业厅非常重视，所以省百货公司先行把小道消息透露给吉林。果然，时隔不久，省商业厅企管处白处长打电话，要徐昶马上到长春开会，确定是否参与此次试点工作。
在省商业厅，白处长首先介绍了当时天津肉联厂参加评审过程。见识了这个极其严苛的评审过程，加之准备时间又只有两个月，徐昶犹豫了。而省里认为机会难得，评审一旦通过，不仅为省内商业企业增光，也会对吉林纺织站的整体经营管理水平提升产生促进作用。经过仔细考量，徐昶发现吉林纺织站只有劳动效率指标与标准略有差距，于是表示可以试一下，但他也坦率地指出由于缺少经验，需要省里提供支持。省商业厅，省百货公司当即同意了徐昶的请求，马上组成工作组入驻吉林纺织站，开始以评审标准为目标，集中攻坚。
天津街57号纺织站办公楼
评审标准上报商业部后，商业部高处长很快就带队到吉林市考察纺织站是否具备参评资格。因吉林市纺织站是全国同类批发企业第一家参评，省、市各相关部门都非常重视，均给予纺织站以最大限度的支持。考察期间，纺织站不仅展示了几年来经营管理的真实成果，以及由实践催生的企业精神为经营管理创造出的澎湃动力。商业部考察团对此给予了充分肯定，并将其上升到精神文明建设的高度。
其实从84年以来，纺织站的企业精神已逐步形成。企业精神不是凭空而来，更不可能在创业之初被一厢情愿地制定出来。企业精神是实践经验中苦与甜不断交织而成的结果，是无数次痛苦甚至折磨过后，慨然总结的心得。对纺织站的企业精神，徐昶有着自己的解读：团结（是这么多年一路走来，取得成绩的基石）、拼搏（加班加点，牺牲个人时间的勤奋工作）、求实（实事求是，不搞弄虚作假，凭本事做事——作为党员，给党做事，为党赚钱，绝不可以欺骗党）、创新（永恒之本，长春市商业局局长带队到吉林学经验，探讨省会城市成绩反不如吉林市的核心原因，就曾语重心长地感叹：搞活企业，先搞活思想，搞活领导班子的思想，要用八十年代的思想解决八十年代的经营。过去男人不穿花衬衫，现在就有，明明有需求，你却用五十年代的思想忽视甚至遏制需求，企业又怎么能积极创新搞活？）。
载誉归来1
载誉归来2
经过两个月的准备，1987年8月吉林纺织站终于迎来了由商业部纺织局副局长王魁才带队的评审团。通过为期4天的验收评审，在1987年10月，吉林纺织站正式被商业部授予国家二级企业称号，成为全国纺织品批发企业和吉林省商业系统第一家获此殊荣的企业。
至上世纪九十年代初，纺织站在国内、省内获得众多表彰奖励，当年只有一张“企业整顿合格书”的会议室，墙面上嵌满了各种奖状、奖牌、锦旗。纺织站的职工不仅拥有了强烈的荣誉感，个人的收入也较同行业职工有了显著提升。因八十年代，吉林市记入档案的工资审批极其严格，纺织站就变通着在企业内为职工涨工资，至八十年代末，一般职工已在企业内涨了4级工资……
在今天看来，吉林纺织站的改革似乎有些简单，但是在当时，敢于冲破思想人士局限，进行改革尝试，却真的需要“摧锋正锐，挽澜极危”的英雄气概啊！天若有情天亦老，人间正道是沧桑。这世界一切美好的成果，往往都是给予勤奋耕耘者的犒赏和酬劳。在徐昶的带领下，仰仗上级领导的支持和全站干部职工的共同奋斗，自1984年开始企业改革，至八十年代末，吉林纺织站这家一度亏损的企业，已经成为吉林省商业系统内最耀眼的明星企业！
后记2019年3月18日，优雅的胡子拜访了年届九旬的徐昶老先生，老人家鹤发童颜、精神矍铄、思维敏捷，谈及几十年前的往事，更是如数家珍。长谈之余，老人家不无感慨：
1983年到百货公司任职时，已经52岁了，本以为会在那里平静地退休，不曾想竟然去了纺织站，真正和一个企业同呼吸共命运。工作是大家团结齐心干出来的，可自己却偏得了太多荣誉。回首往昔，最想说的却只是一句话——吉林纺织站的改革成绩绝对不属于某个人，荣誉应当属于纺织站所有人，当然，更属于那个风起云涌的改革时代！
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