Ding，您有一份来自阿橘的吐槽，请查收
听说，最近两脚兽的好多商品要打折。
嘿嘿，趁着这会儿铲屎的不在，购物车在哪里，加点罐头进去。
喵喵喵，天天吃猫粮腻死了。
等我瞅瞅怎么买。
……………一个小时后……………
这些两脚兽到底怎么回事！！
打个折，要抢券，要抢购，还要预售？？？这个券11点抢，那个券12点，到底要抢多少券？？
有些券叠加，有些券不叠加？？？
啥，还有预售，东西都不发，就要我交定金？！
浪费我一小时，我还是直接原价下单吧，反正不是我出钱，哼！！！！
………………一条正经的分割线………………
看到上面阿橘的吐槽，有没有觉得万分熟悉？
这不就是凌晨守在某宝，某东，某多多前的我们么。
顶着黑眼圈，拿着计算器，智力直线攀升到高三前夜，还是搞不清，到底我要怎么买才划算。
所以，究竟，是为什么，买个东西而已，打折就打折，还有如此多条条框框？？？
别急，本期铲屎官立马带你解密。
场景一：抢券计算样样不落，商家为什么就是不肯一键改价？
相信很多看官都有过抢券，0点抢购，注册会员领优惠，在边边角角找优惠券的经历。
铲屎官每次在拿着这些优惠券的时候，总会发出灵魂深处的疑问：
为什么商家不能老老实实打折，直接把价格从100改到80，这个设置真的很难吗？？？
其实，商家之所以设置五花八门的打折招数，不是因为不能改价，更不是没事闲得慌，反而是符合了经济学的原理。
铲屎官解密：价格歧视
还记得我们曾经在微观经济学给大家介绍过价格歧视吗？（【橘猫财经微观系列5】价格歧视：给你想要的，同时加个价）
对，就是，力图做到一个客户一个价，最好是你能接受100，我就卖100，能接受200，我就卖给你200。
当商家设置各类优惠招数的时候，实质上，是给优惠设置了“潜在的门槛”。这个门槛就是，如果你想要获得优惠，你就必须花费时间、精力。
而对于价格不敏感的土豪们，相对而言，不愿意在这类小事上花费过多时间精力，会直接原价购买。
这样，对于商家而言，至少有两大好处：
一方面通过优惠，可以吸引一片对价格敏感的顾（qiong）客（ren）
另一方面，对价格不敏感的顾客，由于不愿费事费力，就可以赚他们的全价！
所以，你看，里外里，最后还是商家赚！！！
场景二：东西是要后发的，定金是要先交的
相信最近不少看官，都很期待11月中旬。
毕竟那是段丰收的日子，可以天天收获满满的幸福，不对，快递。
而为了收获幸福 快递，相信不少人最近都花费了付了50、100这些数额的金钱，用来付了定金。
所以为什么，商家要设置定金呢？
铲屎官解密：时间价值、沉没成本
铲屎管在此给大家两个角度的解释：
角度一：定金并不是毫无价值的。
众所周知，钱放在银行是有活期利息的（虽然低），但这个朴素的生活现象却蕴含了一个金融学的基本原理：资金具有时间价值。
所谓时间价值，简而言之就是，今天的1块钱，和明天的1块钱，购买力不一样。
所以，你的定金，虽然少，但架不住交定金的人多啊，所以堆在一起，最终也会产生可观的收益。
角度二：定金更可能让你在未来一定购买商品。
这就涉及到了沉没成本。
所谓沉没成本，就是那些已经过去的事情所带来的成本。这么说可能有点虚无缥缈，我们来举个栗子。
我们生活中，常常听到：
哎，我觉得这段感情没救了，但是想想两人已经在一起了三年/五年，我怎么能……
我觉得我对这个专业一点都不敢兴趣，可我已经读了两年了，现在如果换专业……
我应该换个公司对我自己未来发展更好，可是，当初为了进这家公司，我付出了很多，你知道吗……
上面的场景其实都包含了我们前面所说的沉没成本，简单说来，就是在过去形成，并且现在已经无法改变的成本。
金融学告诉我们，作出决策的时候，不适合考虑沉没成本。
毕竟他是过去形成的，而且我们已经无力改变了。
但是，我们人类在作出决策的时候，往往就会考虑沉没成本。
（是的，我们人类就是这么弱鸡且不讲理的生物）
所以，商家让我们交了定金，如果定金不能取，或者取回很麻烦，相当于给你设置了隐性的沉没成本，这样，你将来反悔不买的概率就会直线下降。
但大家剁手前，铲屎官还是友情提示大家，多看看自己满屋的闲置物品，不要为了舍不得50块，最后搭进去100块，200块啊！！
场景三：限量版，怎么这么多
铲屎官最近在浏览某宝的时候发现，怎么什么商品都能出限量版了啊。
以前，铲屎官，天真的以为只有奢侈品才有限量版。
现在，从常见的口红包包，到文具、挂历、小礼品……居然都有了限量版。
老干妈，创口贴和花露水要加油了。
而且很多商品，只是外包装变一变。里面该是啥还是啥，价格就翻一番，销量似乎还不错，铲屎官不禁羡慕广大土豪的购买力。
那商家为什么要推出限量版呢？大家又为什么要去买限量版呢？
土豪说：因为我喜欢
Enmm，对，土豪随便怎么买。但铲屎官，现在从经济学的角度出发，给大家说一说商家为什么要推出限量版。
铲屎官解密：供需决定价格
在经济学上，我们用需求和供给来决定商品的价格（【橘猫财经微观系列2】均衡价格：无需膨胀，商家卖多少钱是要看你脸色的）。
限量版之所以叫限量版，就是量少啊，所以，他的供给相对一般商品而言，是较少的。
而同时，我们由于自己的某些心理，会对这类比较稀缺的东西产生一些心理需求，所以我们当中很多人对于这类稀缺商品是有需求的。
经济学原理告诉我们：供给少，需求维持或增加，价格就会上升。
所以，商家人为的减少供给，也是增加其价格的手段之一。
场景四：啥，天下有这等好事，可以免费先试用
铲屎官已经记不清从什么时候开始，就看到某宝上打出了“免费试用”、“先试用再付钱”的旗号。
铲屎官一度以为天上终于开始掉馅饼了。
后来，铲屎官审视了自己的闲置物品，发现所谓试用的，基本铲屎官都留了下来，一部分都放在角落里积灰。
所以，铲屎官痛定思痛，决定给大家讲一讲免费试用有怎样的魅力。
铲屎官解密：成本的考量
我们先来说一说，我们的试用是不是真的是“免费”呢？
从钱上来看，是的。
但是，成本不是只看钱，还涉及到时间、精力等等方面。
大家回想一下，免费试用的规则可能不同，但是如果试用了不想要，是不是需要退回。
这些小流程，有些读者觉得不费事，并且乐此不疲，但有些读者，尤其996的读者，可能就比较要命，等想起这件事的时候，可能都已经过了时效了。而这些就是我们试用的成本。
我们在作出决策时，会下意识的权衡成本收益。对于怕麻烦的看官而言，退货走流程麻烦，这东西好像也能用，那我就留着吧，于是乎，这东西很可能就放在角落积灰了。
Ding，您有一份来自铲屎官的吐槽，请查收
阿橘，你滚出来，为什么我的快递最近都是猫罐头！！！！
我要断你的粮！！！
最后，铲屎官友情提示，打折季即将到来，各位看官剁手前，不妨多看看信用卡还款账单，减少冲动购物。
铲屎官提供的场景解密只是抛砖引玉，欢迎大家后台留言，解锁更多商家不为人知的小秘密。
——铲屎官留
欢迎各位小哥哥小姐姐点在看，点广告。铲屎的说那样我就有罐头和小鱼干了。
——不要脸的阿橘留
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