大潮涌珠江。
短短一个月间,多个重磅利好,扎堆涌现中山。
珠江口两岸上,深中通道伶仃洋大桥西索塔56根桩基全部完成;高铁上,深茂铁路将在年底动工;城际铁路上,18号线延伸线、广中珠澳高铁已纳入上报审批…
每一个,都是超级工程。
事实上,北接广州、东连深圳、南向珠海,中山区域对于房企而言,一直是个比较特殊的区域。
这点在今年以来,也大有体现。
其一,房企上。据房叔统计,全国百强房企中,近40家已进入中山。这两年,中山已成为他们的必争之地,土拍中不乏他们的身影;
其二,产品上。近两年,中山住宅不再是“一层不变”,复式、大平层、一字楼等层出不穷,丰富多样;
其三,成交数据上,同样如此。TOP10的榜单中,不断换新面孔,新进房企新项目闯进榜单,已经司空见惯。
区域楼盘成交量小榄镇龙湖春江紫宸180三乡镇雅居乐万象郡164西区海伦时光161沙溪镇佳兆业·大都会146南朗镇锦绣海湾城103西区时代美宸102坦洲镇锦绣国际花城80板芙镇佳兆业香山御府74南区碧桂园凤凰城68火炬区方直香山墅65▲2019年9月在售项目成交套数排行前10 | 中原
百家争鸣,群雄争霸,王者还能逆势突围吗?
“中山之王”——雅居乐,不得不提。
这一个已经拿下中山至少7连冠的房企,一直是楼市王者。仅以去年网签前十网签榜单为例,就已独当三个位置。
区域楼盘网签套数三乡镇雅居乐万象郡2383港口镇保利国际广场2291南朗镇雅居乐山海郡2146南朗镇锦绣海湾城1773沙溪镇华发四季1556西区海伦时光1508火炬区保利林语1335西区雅居乐剑桥郡1332古镇镇万科城1251东凤镇万科金色家园1174▲2018年中山住宅网签前十 来源:合富中山
那么问题来了?
市场略微下行的2019年,“常胜将军”还能一如既往杀出重围吗?
就在昨天,雅居乐的发布会告诉了我们答案。
这家发轫于中山,以一生乐活为理念的房企,在中山长江酒店发布《雅居乐地产中山区域2019年销量破10000套发布会》。
现场干货十足,除了一串热辣辣的数字外,雅居乐对粤港澳大湾区的认知,以及恢宏布局,皆一并展现。
毫无疑问,这是雅居乐中山区域的又一标志性事件。
10001套,背后的深意是什么
突破10000套,意味着什么?
其一,这是一个企业在一个城市连续多年,年销破万套。
追溯过往,这不是雅居乐第一次破万。从2016年起,雅居乐就已迈过万套大关。
据发布会现场数据,雅居乐2016年销售14114套,2017年销售19928套,2018年销售16704套。
“实际上,雅居乐中山区域以往每年的销量都会超过10000套物业,这个成绩对于我们过往来说,真的不算什么。”雅居乐地产(中山区域)副总裁罗锟在总裁访谈中如是说。
底气与自信,在轻描淡写的回答中,表现得淋漓尽致。
其二,中山每卖出8套物业,就有1套出自它。
以中山房地产市场2019年前三季度总7万多套计算,10000套,也就意味着雅居乐在中山的市场占有率大约为12%。
也就是说,截止目前,2019年中山市场每销售出8套物业,就有一套来自雅居乐。
另一个角度意味着,中山日均约130套左右的成交量中,有约15套来自雅居乐。
其三,用10个月的时间,卖出城区的量。
一房企,堪比一城区。
来自克尔瑞统计数据,截止目前,今年中山物业网签一共约8万套。雅居乐的10000套,已经卖出超过部分城区的成交量。
要知道,这10000套仅仅是一家房企今年的销售量。
如此惊人的成绩是如何做到的?
27年沉淀,不折不扣的中山城市名片
27年前,雅居乐从中山三乡,走向全国,如今布局全球。
在中山这座城市里,24个镇区几乎都有一个“雅居乐”。截止目前,中山区域已经累计有30多万雅居乐业主。
其项目星罗密布,随手举出,个个都是经典。
占地3000多亩的凯茵片区,更是由雅居乐一砖一瓦打造而成的富人区;
▲雅居乐凯茵新城
而三乡雅居乐新城,更是见证雅居乐一路发展的历程。
有人说,只要你在三乡雅居乐里走一圈,你就能看出,雅居乐这二十多年来建筑风格的变化。
▲三乡雅居乐新城
27年的沉淀,让雅居乐和中山,水溶交融。
没有谁,能比雅居乐更了解中山的肌理;也没有谁,比雅居乐更懂中山人的居住习惯。
如雅居乐中山区域总裁郑建强在发布会中所说,“雅居乐无论走到哪里,中山依然是它的发源地,中山对雅居乐来说,依然有着很重要的战略意义。”
一如杭州之绿城、重庆之龙湖、珠海之华发,房企与城市真正做到共生共荣,烙印在心。雅居乐,已经成为中山的城市名片之一。
诚然,27年弹指一瞬,能得到30多万业主的认可,一定有其秘密武器。
2大王牌,站稳“中山占有率之王”
能够让人念念不忘,十年、二十年、甚至百年,都流传于世的是什么?那必定是品牌的力量。
雅居乐能在中山市场占比达到12%这么高,其中的核心竞争力是什么?雅居乐甩出了2大王牌。
首先,是坚实可靠的质量承诺。
在这一点上,雅居乐从最基础的建材、功法到与客户最近距离的物业服务、关怀一直都在不断提升标准,持续不断在优化、丰富。
就像当年,雅居乐是首创推出港式建筑,开创性打造“四孖屋”,就是结合当时香港客户的需求,作出的产品优化。
市场证明,不断改进创新、不断提升标准,为客户提供可靠的服务,是品牌核心秘诀。
其次,是品牌传达出价值、身份的认同。
雅居乐地产从来不是一个单纯的商业房企,对于社会关系的维护、文化输出的思考一直没有停过。
从教育、环保事业的积极发展和投资,并已形成地产、雅生活、环保、教育、建设、房管、资本投资和商业管理等八大产业集团,并行运营的多元化格局。
▲给业主“乐活一生”的家
再到大力支持公益赞助、社会活动,雅居乐对社会责任的态度,一直是主动承担,主动争取。
比如,连续3年对中山马拉松的支持;比如,对中山三乡温泉小镇、科技基金会建设的捐助;
一直说开发商是城市发展的参与者和推进者,或是业主个人生活场景的打造者,雅居乐的不遗余力,有目共睹。
2019年,稳操胜券的千亿房企
跨过10001套,迎来雅居乐新的征程。
雅居乐中山区域总裁郑建强表示,“中山区域这几年的业绩也是名列前茅,10000套真的没什么,相信今后还会冲击更高目标”。
从目前的业绩上看,雅居乐在2019年冲破千亿,将是必然。
值得一提的是,发布会上,在文旅地产和大湾区上,雅居乐也表示出美好畅想。
截止至8月3日,雅居乐发布的全新文旅产业IP,将文旅、体育、康养三大产业IP结合,在全国11城市布局13个项目。其中,广东将有文旅IP项目落地茂名。
在布局城市上,雅居乐在稳扎中山同时,在积极拓展。今年以来,台山、茂名、江门、珠海都是主要开拓版图。
重点布局的5个城市,共15个在售项目。
据发布会上透露,其在建项目201万㎡,待开发土地353万㎡,多个新产品即将面世。
其中,江门新会雅居乐·美的雍逸庭已开放登记,中山西区剑桥郡07区将于明年推新,中山古镇新拿下地块也将在明年面世。
还有,中山的东凤沙岛、东城麓峰、三乡和华三个项目已经进入前策阶段,未来可期。
魅力与底气皆在,这就是雅居乐。
在10001套之后,它带来了更大惊喜。发布会上,公布了“乐活答谢月”优惠活动。
即日起,凡购买雅居乐中山区域住宅,可享受折后直减10001元。(活动截止时间为2019年12月31日)
最后,让我们共同期待,雅居乐今年带给市场更多的惊喜。
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